マーケティング用語
SQL（Sales Qualified Lead）
SQL（Sales Qualified Lead）の細かな定義は、企業によって異なります。ただ基本的には、「見積り」や「企画」「提案書」を提出する可能性が高い見込客のことをSQLと呼ぶ事が多いです。 似たような見込客でMQL（Marketing Qualified Lead）がありますが、こちらは営業活動ではなく広告やメルマガなどのマーケティング活動によって見込度合いが高まった客のことです。SQLでは「見積り」や「企画」や「提案書」を提出したら、次は受注または顧客化という最終段階になります。それに対し、MQLの場合はマーケティング部門から営業部門がMQLを渡されます。そして担当のマネージャーが営業活動や案件の進捗状況を具体的に管理するツールとして「SFA（Sales Force Automation)」が使われているのです。 SQLとMQLの大きな違いは営業活動か、マーケティング活動かという違いとなっています。
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