マーケティング用語
リードクオリフィケーション
リードクオリフィケーションとは、獲得の可能性の高いリード（見込み客）を選別する活動のことで、BtoBマーケティングには欠かせないプロセスです。
リード獲得のためには、リードジェネレーション、リードナーチャリングを行い、最後にこのリードクオリフィケーションを行います。つまり、リード獲得のための最終手段として重要な活動です。
リードクオリフィケーションはスコアリングによって選別することがほとんどです。
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